가격부담1 앵커링 효과를 이용한 친환경 소비행동 유도 및 친환경 제품에 대한 가격 부담 설득 방법 앵커링 효과 앵커링 효과는 개인이 후속 판단이나 결정을 내릴 때 처음 접한 정보(앵커)에 지나치게 의존하는 일종의 인지적 편향성을 의미합니다. 이 초기 정보는 자의적이고 당면한 결정과 관련이 없을 수 있지만 여전히 개인의 사고 과정에 상당한 영향을 미칩니다. 예를 들어, 협상에서 한 당사자가 처음 제시한 제안은 이후 협상의 기준이 될 수 있습니다. 첫 번째 제안이 높으면 상대방이 기대치를 조정하여 궁극적으로 다른 방법보다 높은 가격에 동의할 수 있습니다. 마찬가지로 초기 제안이 낮으면 상대방이 그 숫자에 고정되어 다른 방법보다 낮은 가격에 동의하게 될 수 있습니다. 앵커링 효과는 가격 결정, 제품 평가, 성과 평가와 같은 다른 상황에서도 관찰될 수 있습니다. 이러한 편향성을 인식하고 결정을 내리기 전에 .. 2023. 4. 20. 이전 1 다음